Gisteren waren we met de InDemand Generation B2B Community te gast bij het marketingteam van Company.info voor de 2e Pizza Night. Een unieke kans om te leren hoe zij de switch hebben gemaakt van leadgeneratie naar demand generation – een onderwerp dat voor veel B2B-marketeers een hot topic is.
De overstap naar demand generation is niet zomaar even een knop die je omzet. Dat maakte het extra interessant om te horen over de keuzes die zij onderweg hebben gemaakt, de obstakels die ze tegenkwamen, en natuurlijk de indrukwekkende resultaten die ze nu zien.
Wat ik persoonlijk inspirerend vond, is hoe zij:
💥 De 95% out of market weten te bereiken;
💥Hun ICP haarscherp in kaart brengen;
💥Een multi-channel strategie hanteren met content die past bij elke fase van de buyer journey;
💥 Thought leaders inzetten om vertrouwen en zichtbaarheid op te bouwen;
💥 En uiteindelijk handraisers genereren – prospects met een hoge intentie.
En het resultaat mag er zijn: hun conversiepercentage is verdrievoudigd!
Het was een informele, open sessie waarin niet alleen wij konden leren van hun aanpak, maar ook de members onderling ervaringen deelden over hoe zij dit binnen hun eigen organisaties oppakken.
Een groot dankjewel aan het team van Company.info voor hun openheid en inspiratie. Het is geweldig om te zien hoe demand generation in de praktijk zoveel impact kan maken!
Volgende editie
En omdat de Pizza sessie zoveel meerwaarde bieden en iedereen enthousiast is, gaan we op 20 maart naar Eindhoven en zijn we te gast bij niemand minder dan Mark Appel en zijn team bij Sendcloud! Want ook daar zijn ze al ontzettend hard bezig Demand Generation op te zetten. (meer info volgt binnenkort!)
