Wil je de vraag aanwakkeren, vergroten en de juiste richting geven?
Sluit je dan aan bij de Demand Generation Cohort
Voor Founders en B2B Marketeers die nu willen groeien
Stop Hunting leads.
‘Become the Go to Resource for Buyers’
Met elkaar in 12 weken jouw eigen Demand Generation programma in de praktijk brengen onder begeleiding van de B2B Top Specialisten van Nederland.
Praktisch opgezet
10 Trainingen
Altijd toegang tot support
Intensieve begeleiding
Support elkaar
Business & Marketing strategie
Eigen Playbook
Waarom?
Jouw huidige leadgeneratie tactieken werken niet meer. Aankoopgedrag is veranderd.
Er is bij B2B marketing professionals veel behoefte om met Demand Generation aan de slag te gaan.
Hoe?
Demand Generation genereert aanzienlijk beter resultaat. Vanuit de logica van de klant realiseren we een constante stroom inbound aanvragen en nieuwe klanten.
Jij gaat Demand Generation daadwerkelijk implementeren.
Wat?
12 weken lang twee wekelijks ontmoeten we elkaar op een vast moment, zowel online als ook offline.
Jij stelt een Playbook op en we gaan met elkaar jouw eigen Demand Gen Programma in de praktijk brengen.
Met en van elkaar leren
Die Demand Generation Cohort training is het beste wat je op dit moment in B2B kunt vinden. Met elkaar als groep realiseren wij jouw nieuwe Business & Marketing strategie, volgens de hoogste standaarden en nieuwste inzichten over ‘hoe bedrijven nu het liefst kopen.
Training + Executie
Het doel is dat jij in 12 weken, van strategie tot aan de executie, een succesvol Demand Gen programma hebt draaien. Bij jouw eigen bedrijf of als je consultant bent bij jouw klant.
Elke week is er een training, 8x online en we ontmoeten elkaar ook 4x een een dag in een klassikale setting (locatie Amersfoort)
Bovendien hebben we gedurende de training in een mastermind chatgroep contact, met de trainers en ook onderling, voor allerlei praktische vragen en feedback.
Het mooie is dat de training door meerdere (nieuwe) trainers gegeven wordt. En niet de minsten, het zijn allemaal bekende top specialisten met hun eigen specialisme binnen B2B.
Het is voor jou het moment waarop je ook echt instapt in deze nieuwe beweging en we als groep ook echt verbonden zijn. In de training, maar ook nog heel lang daarna.
Cohort opgezet
De online training wordt inmiddels gevolgd door meer dan 150 B2B marketing professionals. Perfect voor wanneer je in eigen tempo alles over Demand Generation wilt leren.
Dit is echter waarom een Cohort (groepstraining) voor jou beter kan werken:
1. Toegang tot expertise
Als groep trek je samen op, je leert van de instructeurs maar ook van elkaar. En die toegang tot expertise is er niet alleen online, maar ook offline wanneer we elkaar in het echt ontmoeten.
2. Bi-directioneel
Kennis wordt niet eenzijdig gecommuniceerd, maar ook onderling tussen studenten.
- Je ontmoet gelijkgestemden
- Je challenget elkaar
- Je staat open nieuwe paden te bewandelen
Het is een veel dynamische manier om te leren.
3. Learning by Doing
Studenten zeggen zelden: ‘ik wou dat er meer lessen waren’. Wat ze wel zeggen? Ik wou dat er meer:
- Kleine groepsdiscussies zijn
- Feedback van anderen
- Q&A sessies
- Horen hoe anderen het doen
- Oefeningen
Daarom hebben we deze training opgezet. Cohort trainingen faciliteren ‘actief leren’.
4. Hogere slagingskans
Cohort trainingen hebben gemiddeld 75% slagingskans dat jij de opleiding ook daadwerkelijk succesvol afrondt.
5. Accountability
Duidelijke begin en einddata zorgen voor urgentie daadwerkelijk te participeren. Positieve groepsdruk; studenten doen actief mee om andere studenten niet teleur te stellen.
6. Community
Studenten durven zich meer kwetsbaar op te stellen, Cohorts zijn een veilige omgeving. Onderling ontstaan echte connecties die ver voortduren nog voorbij het afronden van de training.
7. Erkenning & waardering
Deelnemers ontvangen na afloop hun Demand Mastery certificaat. Dit is de hoogst haalbare erkenning en bevestiging van jouw expertise binnen het Demand Generation domein.
Programma
Kick Off
Offline sessie van 13:00 tot 16:30 uur. We gaan elkaar deze middag eerst ‘in real life’ ontmoeten en nemen we de modules + de planning van de training door.
Locatie ‘De Eenhoorn’ (naast CS Amersfoort) waar we in totaal 4x bij elkaar komen.
Doelen stellen
Online sessie van 13:00 tot 15:00 uur. Je hebt helder wat je met de training wilt bereiken en jouw doelstellingen geformuleerd.
Stap 1 is dan ook de nulmeting, hoe ga je transformeren van LeadGen naar DemandGen? Welke voorbereidingen ga je treffen?
Maturity model
Offline sessie van 09:30 – 16:00 uur. Bij welk type bedrijf komt jouw expertise en product het beste tot z’n recht?
Wij gaan aan de slag met het Maturity model op zoek naar de ‘sweet spot’ Wie is jouw ideale klant?
In deze klassikale les beschrijf je jouw ideale klant, de buyer persona(s) en jouw target audience.
ICP - BP - TAM
Online sessie 13:00 – 15:00 uur. Jouw ICP is nu bekend.
Welke bedrijven zijn dat, hoe groot is jouw markt en ook wie zijn de belanghebbenden binnen deze bedrijven.
Kortom; wie is de Buyer Persona en welke ‘narrative’ resoneert het beste?
Jouw P.O.V
Online sessie 13:00 – 15:00 uur. Jouw POV is jouw geheime wapen!
Welk probleem dat niemand anders ziet heb jij diepgaande kennis over?
Wat voor manier van werken is momenteel gangbaar, maar ben jij het niet mee eens?
Welke ervaring kan jij bieden die de status quo van ‘zo hebben we het altijd gedaan’ uitdaagt?
Playbook
Offline sessie 09:30 – 16:00 uur. In de ochtend gaan we met elkaar aan de slag om alle elementen samen te brengen in het Demand Framework.
In de middag werken we aan het opstellen van jouw eigen Demand Generation Playbook.
Business Case
Online sessie 13:00 – 15:00 uur. We definieren de nieuwe Demand Gen KPI’s en formuleren we de kwantitatieve en kwalitatieve doelstellingen.
Planning
Online sessie 13:00 – 15:00 uur. Na deze stap ben je klaar om jouw media bedrijf op te starten en content te gaan produceren en te distribueren.
Let’s start the show!
Content Pillars
Online sessie 13:00 – 15:00 uur. Content pillars zijn het fundament, jouw meest waardevolle content waar je diep ingaat op specifieke thema’s rondom jouw P.O.V en de uitkomst die jij voor jouw klant kan bieden.
ABM
Online sessie 13:00 – 15:00 uur. Hoe zet je een Account based Marketing campagne op en warm je een koud publiek op met zero click content?
In deze module komen Demand Activation & Demand Capturing samen.
CEO & Sales
Online sessie 13:00 – 15:00 uur. Als marketing gedreven organisatie is het van belang continu in contact te staan met de CEO en met Sales.
Marketing is nu gelijkwaardig aan Sales. Hoe communiceer je met elkaar? Welke taal spreekt de CEO?
Presentatie
Offline sessie 13:00 – 17:00 uur. De grote finale is daar! We presenteren aan elkaar de finale versie van het Demand Generation Playbook. Waar stond je 6 maanden geleden en waar sta je nu?
En tot slot ontvang je jouw Demand Generation Master certificaat!
Over InDemand B2B
InDemand B2B is dé Community waar marketing professionals samenkomen om kennis te delen en te leren over Demand Generation.
We ondersteunen en versterken elkaar in onze missie om van sales naar een meer marketing gedreven groei voor bedrijven te realiseren.
Sinds de start in janauri 2022 hebben al 400 marketeers zich aangesloten en hebben nu al 100 marketeers de Demand Generation training gevolgd.
InDemand B2B is een initiatief van Aldo Wink, maar vanaf de zomer van 2024 hebben 4 nieuw trainers zich aangesloten. Zo werken we met elkaar samen om hier de beste marketeers van Nederland op te leiden.
Inmiddels is er zoveel vraag naar Demand Generation dat ook Marketing Bureau’s in Nederland & België zich hebben aangeslosten.
Waarom deze Training?
Direct hoger rendement
We scheiden de low intent leads van de high intent leads en gaan testen wat wel en niet goed werkt.
Praktijkgericht
We helpen jou met het daadwerkelijk implementeren en activeren van Demand Generation.
Leer en groei
Leer met en van elkaar. Ook heb je rechtstreeks contact met Aldo en andere marketeers.
Connect met anderen
In deze groep ontmoet je andere marketeers en leer je van hun vragen en ervaringen.
FAQ – Veel gestelde vragen
Waarom deze training?
Marketing is enorm in beweging. Het gedrag van B2B kopers verandert in rap tempo. Een nieuwe strategie en tactieken zijn noodzakelijk om weer opnieuw succesvolle relaties aan te gaan die je uiteindelijk kunt omzetten in actieve kopers.
Leadgeneratie is een te smalle basis geworden om duurzamen groei te realiseren. Het creeren van vraag en een verlangen bij jouw ideale klant is nu de top prioriteit geworden.
Wat is Demand Generation?
De belangrijkste uitdaging voor elk bedrijf is vraag creëren voor jouw product of dienst. Het doel van demand generation is een specifiek publiek bewust te maken van de voordelen van jouw product of dienst, zodat hier vraag (lees leads) naar ontstaat.
Demand Generation zorgt ervoor dat er een sterk verlangen ontstaat om bij jou te kopen.
Demand generation is de basis voor duurzaam leads genereren en is de belangrijkste taak van iedere B2B marketing afdeling. 97% van jouw markt is niet klaar om nu te kopen.
Wat is het verschil met leadgeneratie?
Leads zijn een resultaat van Demand. 3-5% van jouw kopers in jouw markt zijn nu bereid om te kopen, dat betekent dat 97-95% op dit moment nog niet klaar zijn.
(Inbound) leads genereren werkt dan ook veel effectiever als jij zelf ‘vraag’ hebt gecreerd.
Hoe wordt er les gegeven?
De training is volgens het ‘Cohort’ principe opgesteld. Dit betekent dat we als groep optrekken en met elkaar in het zelfde tempo de modules doorlopen en opdrachten uitvoeren.
Er wordt zowel tweewekelijks online als ook offline les gegven.
Hoeveel tijd ben ik kwijt?
Het zijn niet alleen leer uren maar ook praktijk uren. Houdt rekening met 2-4 uur per week zodra je van start gaat voor een periode van 24 weken.
En als ik een training mis?
Dat is wel jammer maar geen probleem omdat de online lessen worden opgenomen. Wel zijn er in totaal ook 4 offline sessie in 24 weken. Probeer daar zeker wel bij te zijn!
Voor wie is deze training zinvol?
Voor B2B marketeers verantwoordelijk voor Brand, Growth en Revenue.
Ook sluiten regelmatig Founders van bedrijven (start & scale-ups) zich aan en ook marketing consultants die zo een betere dienstverlening naar hun eigen klanten willen bieden.
Kan mijn hele marketingteam meedoen ?
Ja dat kan, maar dan verzorgen we een training op maat bij jou ‘In House’.
Geïnteresseerd? Neem dan contact op met aldo@indemandb2b.nl
Hoe meld ik me aan?
Er is een wachtlijst, maar we starten 2x per jaar. Meld je dus wel alvast aan, vervolgens nemen we binnen 24 uur contact met je op voor een korte kennismaking en kun je daarna besluiten definitief mee te doen.